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2021

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07

宇环集团2021年上半年营销工作总结暨下半年目标冲刺大会圆满召开


  凝心聚力攻市场,砥砺前行谱华章。2021年7月10日,宇环集团2021年上半年度营销工作总结暨下半年目标冲刺大会在长沙吉美国际会展酒店圆满召开。会议全面总结2021年上半年营销工作情况,表彰业绩突出个人,探讨分析当前市场发展态势,部署下半年重点工作任务。公司全体营销人员、技术负责人等六十余人参加会议,董事长许世雄先生,总经理许燕鸣女士出席并讲话,副总经理许亮先生等高管参加会议并为获奖人员颁奖。

 

 

  会议伊始, 宇环集团各分子公司营销负责人就上半年销售合同、回款、新客户开发等营销工作进行了总结汇报,大家直接用数据说话,认真查找出了工作中存在的不足,对未完成工作的原因进行了深入分析。

  接下来各分子公司销售代表进行了以市场分析为主题的演讲比赛,这是一场数据与洞察力的较量,让我们看到了宇环庞大的市场机遇。毛英龙的报告从宏观到微观,不但从战术上,更从从战略上论述了如何进行市场开拓。谢岩波以非常接地气的演讲方式吸引了大家的注意力,他不仅做了市场行业分析,同时将我司产品与竞争对手的产品做出了全方位对比,根据自己所获得的市场信息对我司机台提出了宝贵的建议、指出产品所面对的挑战,让台下销售人员收获满满。赛后,许燕鸣总经理指出市场洞察力的重要性,公司营销与技术人员都应走出去,时刻保持敏锐的市场洞察及分析能力,才能把握机遇,开拓市场。

 

 

  会议特邀总经理及各分子公司技术总监、销售精英代表开展了“高人指路”提问环节。问题虽然尖锐,但却问出了大多数新老业务与研发人员的心声。比如问到台上销售精英多久开的第一单、市场蓝海在哪里等销售问题。谢海东同志的第一单因为报价太高客户的不理睬,靠“腆着脸皮”打动客户,在客户已与某机床厂签约的不利条件下最终拿到订单;雷艳文同志直到入司后的第8个月才开出第一单,在没开单的这几个月里他苦练内功,沉下心钻研产品知识;许总也有感而发,与各位分享了她的第一单:当拿着材料纸(产品说明),面对西装革履、拿手提电脑的强劲对手时,许总靠着坚持,靠着我们宇环过硬的产品质量、服务,成功拿下订单。过程之艰辛让我们的销售员感觉只要练好基本功、做好周全准备,再加上敢闯敢拼,没什么单是成不了的,也让销售员对我们的产品质量和公司发展充满了信心。在他们的眼里,没有所谓的市场蓝海或红海;没有觉察力,不深入客户现场了解顾客需求,永远都发现不了蓝海。也有问到我们产品生命周期阶段及3C市场增量、定价、研发等市场行情及技术方面的问题,我们台上的“高人”指出产品定价往上走的趋势更能突显出我们产品的优势,产品的研发将紧跟市场提供的信息随时更新调整,3C产品市场庞大,更新快,我们要保证在该市场的优势取决于研发是否能快速准备地掌握信息,而这需要我们销售经理从市场上能快速获取且及时反馈。通过这个环节,很多困扰我们销售人员多时的问题迎刃而解,销售与研发之间也更清楚自己的某些工作对对方的重要性;同时也进一步增强了在场销售人员对宇环集团这个平台的认可及信任。

 

 

  下午的会议以一场“说出你的打单故事”为主题的演讲比赛开始,其中通过雷艳文分享的打单故事让我们真正明白“凡事预则立,不预则废”的道理,他以“PPT打样”的经历告诉我们,任何项目只要我们做出足够充分的准备,都是有可能将其拿下的。

  为了顺利完成2021年各单位的销售总目标,现场分成宇环营销公司、宇环数控及宇环科技园三个大组,就关于达成2021年销售目标开展了热烈讨论,现场讨论氛围时而激烈、时而凝重。最终各单位现场将2021年度销售目标差异值做出了详细分解,该项分解明确落实到责任人、管理人及具体完成时间。各分子公司销售负责人一一上台对各自单位的下半年行动计划进行了汇报。同时会议也要求各子分司会后需要将计划一一进行落实到实处。

  随后,集团高管分别为市场分析员和打单故事最佳分析员、最佳实践员及入围选手;2021年上半年度新客户开发奖获、销售冠军获奖者进行了颁奖。此次颁奖既是代表宇环集团对他们的付出表示肯定,同时也鞭策我们其它销售人员向获奖代表们不断学习进取。

 

 

  许世雄董事长对各分子公司上半年取得的工作成绩给予充分肯定,特别是境外团队,在全球疫情情况下,逆势增长;强调作为宇环销售人员,一定要要深入了解公司的历史及产品;同时指出了工作中存在的问题和不足。许董要求各单位、各部门要切实履职尽责,一切营销结果以数字论英雄,务必将销售回款达成率、销售增长率、利润达成率、投入产出比、中标率、市场份额、新增客户等作为营销工作有效性的重要依据,立足问题和工作目标及时调整工作思路,注重细节,落实措施,全力推动年度目标任务顺利完成。同时许董也指出未来10年是机床行业发展的黄金时期,有大量的设备将逐步淘汰,并建议引导客户去匹配我们的自动化设备,这不仅更加坚定了全体销售员的信心,也从另一方面开辟了我们的销售思路。

  会议最后,为了使在外营销人员与集团内部日常工作更加通畅进行,集团特意安排了营销财务管理知识和应收账风险防控及催收实务的培训课程,整场培训课程生动形象,教学灵活,会议在非常活跃气氛下结束。

  为巩固会议成果,各分子公司在周一立马组织业务经理开展了下半年目标达成落实计划,计划明确了各业务部门下半年需要完成的工作事项,完成时间,并将各类事项已经一一责任到人。

  星光不问赶路人,岁月不负有心人。2021年下半年市场冲锋的号角已经吹响,让我们同心协力,奋勇向前,打赢这一场攻坚战!宇环的销售伙伴们,加油,奋起吧!

  会议心得分享:

  会前两眼一抹黑,会后处处是金子。

  所有人都表示通过高人指路环节,更清晰的了解了各分子公司产品的加工领域及发展方向。

  李丹:高人指路环节给新老业务的销售思路带来了很多启发。

  马汉聪:市场分析及打单故事是我们学习的一个通道,杨理文同志的打单故事,在家中有急事、周日休息的情况下,本着为客户服务的宗旨,坚定信念,圆满完成了休息日独自接待客户的任务,虽然平凡,但是很接地气地告诉销售经理,如果遇到类似的情况,该如何决策;刘纯同志的星星之火可以燎原的打法,通过对老客户的坚持良好维护,以点带面,不断挖掘老客户资源,这些事迹让我们受益匪浅。

  阳文韬:每年一定要开这样的会议,因为这样的会议对大家而言不仅是一次很重要的交流学习机会,同时目标的细化工作将时刻提醒自己,敲响警钟。


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关键词:数控磨床系列、研磨抛光机系列、智能装备、冶金能源装备
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